Wohnungssuche im Winter oder im Sommer: was besser läuft

Im August stehen bei einer Besichtigung dreißig Menschen im Treppenhaus. Im Januar kommen manchmal vier — und zwei davon sagen wieder ab.

Das ist kein Zufall und kein Gefühl. Es ist ein Muster, das ich in über zwanzig Jahren Vermietung jedes Jahr wieder sehe. Und es ist einer der wenigen Vorteile, die du auf deiner Seite hast, wenn du ihn nutzt.

Warum sich der Markt im Jahresverlauf verändert

Menschen ziehen nicht gleichmäßig um. Sie ziehen um, wenn etwas anderes anfängt.

Ausbildung und Studium beginnen im Spätsommer und im Frühjahr. Neue Jobs beginnen meist zum Quartal. Familien ziehen in den Ferien um, weil die Kinder dann nicht mitten im Schuljahr die Schule wechseln. Und die Kündigungsfrist von drei Monaten schiebt all diese Entscheidungen um genau ein Quartal nach vorn.

Daraus entsteht eine wellenförmige Bewegung: Im Frühjahr und im Spätsommer ist am meisten los. Zwischen den Jahren und im tiefen Winter ist es ruhig.

Was im Winter für dich spricht

• Weniger Mitbewerber. Der wichtigste Punkt. Deine Bewerbung landet auf einem dünneren Stapel, und dünnere Stapel werden gründlicher gelesen.
• Mehr Zeit beim Vermieter. Wer nicht vierzig Anfragen abarbeitet, führt auch mal ein längeres Gespräch. Genau dort entstehen Zusagen.
• Verhandlungsspielraum. Eine Wohnung, die im Dezember leer steht, kostet Geld. Manche Eigentümer werden beim Übergabetermin flexibler oder gehen auf Wünsche ein, die sie im August abgelehnt hätten.
• Du siehst die Wohnung ehrlicher. Im Winter merkst du, ob die Heizung funktioniert, ob es zieht, ob die Fenster dicht sind und ob es in den Räumen dunkel ist. Im Juni sieht fast jede Wohnung gut aus.

Der letzte Punkt wird unterschätzt. Feuchte Ecken und kalte Außenwände zeigen sich in der Heizperiode, nicht im Sommer.

Was gegen den Winter spricht

• Weniger Angebote. Das ist die Kehrseite. Es gibt weniger Konkurrenz, aber auch weniger Inserate.
• Der Umzug ist unangenehmer. Kurze Tage, Nässe, Glätte. Kartons und Treppen bei Regen sind kein Vergnügen.
• Handwerker und Speditionen sind vor Weihnachten oft ausgebucht.

Was im Sommer für dich spricht

Die schlichte Menge. Wenn viele Wohnungen gleichzeitig angeboten werden, hast du mehr Versuche. Und in einem Verfahren, in dem Absagen normal sind, ist die Zahl der Versuche der entscheidende Faktor.

Dazu kommt: Im Sommer ziehen mehr Menschen aus, also werden mehr Wohnungen frei. Wer ein sehr spezielles Gesuch hat — barrierefrei, mit Garten, fünf Zimmer, mit Hund — findet in der Hauptsaison überhaupt erst etwas Passendes.

So passt du deine Taktik an

In der Hauptsaison zählt Tempo

Wenn viele suchen, entscheidet die Reaktionszeit. Wer zwei Stunden nach Erscheinen des Inserats schreibt, ist oft schon zu spät. Suchaufträge mit sofortiger Benachrichtigung sind hier kein Komfort, sondern Voraussetzung. Wie du sie richtig einstellst, steht in dem Text zu Suchaufträgen, und warum Minuten zählen, in Wie schnell musst du auf ein Inserat reagieren?.

Halte deine Mappe fertig. In der Hauptsaison hast du keine Zeit, Unterlagen zusammenzusuchen.

In der Nebensaison zählt Qualität

Jetzt wird deine Bewerbung tatsächlich gelesen. Das heißt: ein individuelles Anschreiben statt einer Standardnachricht, ein Satz zur konkreten Wohnung, ein Anruf statt nur einer Mail.

Und es heißt: nachfassen lohnt sich wieder. Im August geht eine Nachfrage im Postfach unter. Im Januar erinnert sie an dich.

Der Fehler, den fast alle machen

Im Dezember pausieren. Zwischen den Feiertagen denken viele, es passiere ohnehin nichts, und schalten ab.

Genau dann werden Wohnungen frei, weil Kündigungen zum Jahresende laufen. Und genau dann bewerben sich am wenigsten Menschen. Wer in dieser Zeit als Einziger eine vollständige Mappe schickt, hat eine Ausgangslage, die es im August nicht gibt.

Dasselbe gilt für die Wochen um Ostern und für die Sommerferien. Nicht der Markt macht Pause, sondern die Bewerber.

Wenn du dir den Zeitpunkt aussuchen kannst

Das ist selten, aber es kommt vor — etwa wenn du aus einer sicheren Wohnung heraus suchst und nicht unter Druck stehst.

Dann würde ich so vorgehen: den Suchauftrag ganzjährig laufen lassen, in der Hauptsaison auf Menge gehen und in der Nebensaison auf die Wohnungen zielen, die dir wirklich gefallen. Denn dort hast du die Zeit, mit dem Vermieter zu sprechen — und genau dort werden Entscheidungen getroffen, die nicht nur nach Einkommen gehen.

Kurz zusammengefasst

• Der Markt bewegt sich in Wellen: viel los im Frühjahr und Spätsommer, ruhig im Winter.
• Im Winter gibt es weniger Angebote, aber deutlich weniger Konkurrenz und mehr Zeit beim Vermieter.
• Im Winter siehst du außerdem, ob Heizung, Fenster und Wände wirklich taugen.
• Im Sommer ist die Auswahl größer — wichtig bei speziellen Anforderungen.
• Hauptsaison heißt Tempo, Nebensaison heißt Qualität und Nachfassen.
• Pausier nicht zwischen den Jahren. Dann bewerben sich die wenigsten.

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